Продвижение поста в Facebook: когда это стоит своих денег

Почти под каждым постом на странице Facebook предлагает кнопку продвижения. Пара касаний, оплата картой, и пост увидит больше людей. Это кажется простым, и именно поэтому многие владельцы тратят деньги на продвижения, которые приносят лайки, но не клиентов.

Буст не хорош и не плох. Это инструмент. Если использовать его на правильном посте, с правильной аудиторией и понятной целью, он может приносить реальные визиты. Вот как принять решение.

Что на самом деле делает продвижение

Буст превращает уже опубликованный пост в простую рекламу. Вы выбираете:

• Цель, например больше сообщений, посещений профиля, звонков или вовлечённости.
• Аудиторию: ваших подписчиков или людей по местоположению, возрасту и интересам.
• Бюджет и длительность.

После этого Facebook показывает пост людям из этой аудитории с пометкой о рекламе. Это облегчённая версия полноценной кампании в Ads Manager с меньшим количеством настроек. Более подробный подход описан в статье о первой рекламе в Facebook с маленьким бюджетом.

Когда продвижение того стоит

Буст имеет смысл, когда одновременно выполняются три условия:

1. Пост уже хороший. Он собрал больше реакций или комментариев от ваших подписчиков, чем обычно. Если он не заинтересовал тех, кто вас знает, незнакомцев он тоже вряд ли заинтересует.
2. Есть понятное действие. Забронировать столик, позвонить, прийти в эти выходные, заказать до пятницы. Красивое фото без следующего шага сложно превратить в клиентов.
3. Аудитория местная и конкретная. Люди в нескольких километрах от вашего кафе в Сабуртало, а не вся Грузия.

Удачные примеры

• Гостевой дом в Батуми продвигает пост о свободных осенних датах на жителей Тбилиси и соседних стран, которые интересуются путешествиями.
• Новая пекарня в Кутаиси продвигает пост об открытии на людей, живущих рядом.
• Салон в конце февраля продвигает пост о подарочных сертификатах ко Дню матери.

Когда продвижение это пустая трата

• Буст ради лайков страницы. Лайки не платят аренду. Выбирайте цели, связанные с сообщениями, звонками или визитами.
• Продвижение слабого поста в надежде, что деньги его исправят.
• Слишком широкая аудитория: вся страна, хотя вы обслуживаете один район.
• Некому отвечать. Если вы продвигаете пост с призывом написать вам, кто-то должен быстро отвечать. Сообщения без ответа оплачены и потеряны.
• Страница выглядит заброшенной. Новый человек кликает по названию, видит, что последний пост был два месяца назад, и уходит.

Как безопасно протестировать с маленьким бюджетом

Относитесь к первым продвижениям как к экспериментам, а не как к гарантированному источнику клиентов. Простой план теста:

1. Выберите лучший пост за последние две недели с понятным призывом к действию.
2. Настройте местную аудиторию: радиус вокруг вашего бизнеса и возраст, который подходит вашим клиентам.
3. Выберите цель, связанную с нужным действием, например сообщения.
4. Начните с малого, например 20-40 GEL на три-пять дней. Это иллюстративные цифры, а не рекомендация для любого бизнеса, и результаты сильно различаются.
5. Запишите результат: сколько сообщений, звонков или визитов можно связать с продвижением.
6. В следующий раз меняйте только одну вещь, например фото или аудиторию, и сравнивайте.

Спрашивайте клиентов, пришедших во время продвижения, как они вас нашли. Это самый простой способ понять, сработали ли деньги.

Подготовьте сам пост к продвижению

• Яркое, чёткое фото или короткое вертикальное видео. Если фото слабое, поможет наш бесплатный инструмент для фото.
• Предложение в первой строке подписи.
• Цена, место и что сделать, всё в тексте.
• Язык, соответствующий выбранной аудитории: грузинский, русский или английский.

Только в эти выходные: второй кофе за 1 GEL в нашем кафе на проспекте Руставели. Покажите этот пост на кассе. Работаем с 9:00 до 21:00.

Сначала основы

Платный охват лучше всего работает поверх страницы, которая регулярно публикует посты. Если страница молчит, сначала исправьте это: постоянный ритм хороших постов бесплатен и делает каждое продвижение эффективнее. SocialAI может поддерживать этот ритм за вас, чтобы, когда вы тратите деньги, люди попадали на живую страницу.

Начните на этой неделе

• Просмотрите последние десять постов и найдите тот, у которого лучшие реакции и понятное действие.
• Решите, какой результат вам нужен: сообщения, звонки или визиты.
• Запустите одно небольшое местное тестовое продвижение на несколько дней.
• Быстро отвечайте на каждое сообщение, которое оно принесёт.
• Запишите результат и решите, повторить или что-то изменить.