სოციალური მედია უძრავი ქონების აგენტებისთვის: რა და როგორ გამოვაქვეყნოთ

უძრავი ქონების ბევრი გვერდი ერთნაირად გამოიყურება: ობიექტების უსასრულო ლენტა, თითოეულს ფასი, რამდენიმე ბნელი ფოტო და „დეტალები ტელეფონით“. ხალხი გადაფურცლავს, რადგან არაფერი ხსნის, რატომ უნდა ენდონ სწორედ ამ აგენტს ცხოვრების ყველაზე დიდი შენაძენი.

ამ გზამკვლევში ვნახავთ, როგორ შეუძლია აგენტს ან მცირე სააგენტოს საქართველოში Instagram-ისა და Facebook-ის გამოყენება მეტი მოთხოვნის მისაღებად: რა გამოაქვეყნოს ობიექტების გარდა, კვირის რიტმი, როგორ გადაიღოს ბინები ტელეფონით და როგორ დაწეროს წარწერები, რომლებიც შეტყობინებებს მოიტანს.

გაყიდეთ საკუთარი თავი და არა მხოლოდ ბინები

ობიექტები მოდის და მიდის, გვერდი კი რჩება. მყიდველები, გამყიდველები და მესაკუთრეები ირჩევენ აგენტს, რომელსაც თითქოს უკვე იცნობენ. ამიტომ კონტენტი დაახლოებით ასე გადაანაწილეთ:

• ობიექტები: პოსტების დაახლოებით ნახევარი.
• ადგილობრივი ცოდნა: უბნები, ფასები, ინფრასტრუქტურა, ახალი პროექტები.
• თქვენ და თქვენი მიდგომა: როგორ მუშაობთ, რას უნდა ელოდეს კლიენტი, დახურული გარიგებები.

გამყიდველი, რომელიც ხედავს, რომ ყველაფერს გასაგებად ხსნით, უფრო ადვილად მოგანდობთ თავისი ბინის გაყიდვას.

პოსტების იდეები აგენტებისთვის

ობიექტები, რომლებიც გამოირჩევა

• კარუსელი: საუკეთესო კადრი პირველი, შემდეგ მისაღები, სამზარეულო, საძინებელი, სააბაზანო, ხედი, სადარბაზო, უბნის რუკა.
• მოკლე ვიდეო-დათვალიერება ერთი დუბლით, კარიდან აივნამდე.
• „სამი რამ, რაც ამ ბინაში მომწონს“: თქვენი გულწრფელი აზრი აგენტის თვალით.
• „გაიყიდა“ ან „გაქირავდა“ პოსტი მესაკუთრის ნებართვით.

უბნების გიდები

• უბნების პროფილები: მაგალითად, როგორია ცხოვრება საბურთალოზე, ვაკეში ან ძველ ბათუმში: სკოლები, პარკები, ტრანსპორტი და ფასების ტიპური დიაპაზონი.
• ახალი საცხოვრებელი პროექტები: რა შენდება, როდის არის მოსალოდნელი დასრულება, რა გადაამოწმოთ მშენებარე ბინის ყიდვამდე.
• სთორი „ყავა და გასეირნება“ იმ უბნიდან, სადაც ყიდით.

განათლება და პროცესი

• ნაბიჯ-ნაბიჯ: როგორ ხდება ბინის ყიდვა საქართველოში, რა დოკუმენტებია საჭირო, ვინ რა ხარჯს იხდის.
• ქირავნობის ჩეკლისტები დამქირავებლებისა და მესაკუთრეებისთვის.
• უცხოელი მყიდველების ხშირი კითხვები, პასუხებით ინგლისურ ან რუსულ ენაზე.
• „შავი, თეთრი და მწვანე კარკასი“: რას ნიშნავს ეს ტერმინები, ფოტოებით.

იურიდიული და ფინანსური ინფორმაცია ზოგადად მიაწოდეთ და ურჩიეთ დეტალები ნოტარიუსთან ან იურისტთან დააზუსტონ. ნუ დაჰპირდებით ინვესტიციის შემოსავალს ან ფასების ზრდას.

კვირის რიტმი

აქტიური აგენტისთვის კვირაში ხუთი პოსტი კარგად მუშაობს; დასაწყისში სამიც საკმარისია.

1. ორშაბათი: ახალი ობიექტის კარუსელი.
2. სამშაბათი: უბნის გიდი ან ადგილობრივი სიახლე.
3. ოთხშაბათი: ობიექტის ვიდეო-დათვალიერება.
4. ხუთშაბათი: საგანმანათლებლო პოსტი (ყიდვა, ქირავნობა, დოკუმენტები).
5. პარასკევი: „გაიყიდა/გაქირავდა“ ან თქვენი კვირის კულისები.

სთორები ყოველდღე გამოიყენეთ სწრაფი სიახლეებისთვის: დღევანდელი ჩვენება, ფასის ცვლილება, ახალი ბინა მომავალ კვირას. მეტი იდეა იხილეთ ჩვენს სიაში პოსტების იდეები ადგილობრივი ბიზნესისთვის.

როგორ გადავიღოთ ბინა ტელეფონით

• გადაიღეთ დღისით, გადაწეული ფარდებითა და ჩართული განათებით. ჩვეულებრივ, შუადღე საუკეთესოა.
• ტელეფონი მკერდის სიმაღლეზე დაიჭირეთ და ვერტიკალური ხაზები სწორი შეინარჩუნეთ. დახრილი კედლები ოთახს იაფფასიანად აჩენს.
• გადაიღეთ კუთხეებიდან, რომ მაქსიმალური სივრცე გამოჩნდეს. გამოიყენეთ ფართოკუთხიანი ობიექტივი, თუ გაქვთ, მაგრამ ძლიერი დამახინჯების გარეშე.
• ჯერ მიალაგეთ: პირსახოცები, ფეხსაცმელი, პირადი ფოტოები, მაცივრის მაგნიტები და კაბელები.
• აუცილებლად გადაიღეთ ხედი, სადარბაზო და ქუჩა. მყიდველს კონტექსტი სჭირდება.
• ფოტოები ისე არ დაამუშაოთ, რომ ბინა რეალობისგან განსხვავებული ჩანდეს. ჩვენებაზე იმედგაცრუებული ადამიანი არ ყიდულობს.

წარწერები, რომლებიც შეტყობინებებს მოიტანს

მთავარი ფაქტები დასაწყისში დაწერეთ, რადგან ბევრი მხოლოდ პირველ სტრიქონებს კითხულობს: უბანი, ოთახები, ფართი, სართული, ფასი. შემდეგ ერთი-ორი წინადადება იმაზე, რით არის ბინა გამორჩეული, და მკაფიო შემდეგი ნაბიჯი.

ვაკე, 2 საძინებელი, 78 მ2, მე-6 სართული 9-დან, გარემონტებული. მშვიდი ეზოს მხარე, ვაკის პარკამდე ხუთი წუთი ფეხით. 165 000 USD. ჩვენებები ამ კვირაში, ოთხშაბათს და შაბათს. მოგვწერეთ პირად შეტყობინებაში და შეარჩიეთ დრო.

გამოაქვეყნეთ ქართულად და დაამატეთ რუსული ან ინგლისური ვერსიები, თუ უცხოელ მყიდველებთან ან დამქირავებლებთან მუშაობთ. თბილისსა და ბათუმში ბევრი აგენტი მოთხოვნების მნიშვნელოვან ნაწილს საზღვარგარეთიდან იღებს.

შეცდომები, რომლებსაც უნდა მოერიდოთ

• ბნელი, მრუდე ფოტოები, ნაჩქარევად გადაღებული.
• ობიექტები ფასისა და უბნის გარეშე. ხალხი იშვიათად კითხულობს, უბრალოდ გადაფურცლავს.
• გაყიდული ბინები, რომლებიც გვერდზე ხელმისაწვდომად ჩანს. ეს ნდობას სწრაფად ანგრევს.
• „გარანტირებული მოგების“ ან „ფასები მხოლოდ გაიზრდება“ დაპირებები.
• შეტყობინებებზე ერთი დღის შემდეგ პასუხი. უძრავ ქონებაში კლიენტი ხშირად იმას რჩება, ვინც პირველმა უპასუხა.
• სხვისი სახლის, დოკუმენტების ან პირადი ნივთების გამოქვეყნება მესაკუთრის ნებართვის გარეშე.

დაიწყეთ ამ კვირაში

1. აირჩიეთ სამი საუკეთესო მიმდინარე ობიექტი და დღისით ხელახლა გადაიღეთ ზემოთ მოცემული რჩევებით.
2. დაწერეთ ერთი გიდი იმ უბანზე, რომელსაც ყველაზე კარგად იცნობთ.
3. კლიენტების ხუთი ყველაზე ხშირი კითხვა ხუთ საგანმანათლებლო პოსტად აქციეთ.
4. დაადგინეთ მარტივი რიტმი და დაგეგმეთ მომდევნო ორი კვირა.

თუ ჩვენებებს შორის ყოველდღე პოსტების წერა ძალიან ბევრ დროს მოითხოვს, SocialAI-ის მსგავს სერვისს შეუძლია რეგულარული კონტენტი თქვენ მაგივრად მოამზადოს და გამოაქვეყნოს, სანამ კლიენტებით ხართ დაკავებული. ტარიფები იხილეთ ფასების განყოფილებაში.