სეზონური მარკეტინგის წლიური გეგმა ადგილობრივი ბიზნესისთვის

ყოველ წელს ერთი და იგივე მომენტები მეორდება: ახალი წელი, აღდგომა, ტურისტული სეზონი, რთველი, სასწავლო წლის დაწყება. და ყოველ წელს ბევრი ადგილობრივი ბიზნესი მათ ორი დღით ადრე იხსენებს, ნაჩქარევად აქვეყნებს მილოცვას და კარგავს შანსს, მოამზადოს შეთავაზება, რომელზეც ადამიანები რაიმეს დაგეგმავდნენ.

სეზონური გეგმა ამ პრობლემას აგვარებს. ერთხელ გადაანაწილებთ წელს, გადაწყვეტთ, რომელი მომენტებია მნიშვნელოვანი თქვენი ბიზნესისთვის, და თითოეულს რამდენიმე კვირით ადრე მოამზადებთ. ამ სტატიაში იპოვით საქართველოს თვეების მიხედვით მიმოხილვას და საკუთარი გეგმის შედგენის მარტივ მეთოდს.

რატომ ამართლებს სეზონური დაგეგმვა

სეზონური მომენტები ის დროა, როცა ადამიანები ისედაც ფიქრობენ შენაძენებზე: საჩუქრები, ოჯახური სუფრები, მოგზაურობა, ახალი ტანსაცმელი, ვარცხნილობა დღესასწაულის წინ. ამ მომენტებთან დაკავშირებული პოსტები შესაბამისად აღიქმება და არა მომაბეზრებლად. წინასწარ მომზადება ნიშნავს უკეთეს ფოტოებს, გააზრებულ შეთავაზებას და საკმარის დროს, რომ ადამიანებმა ის გადაწყვეტილების მიღებამდე ნახონ.

ქართული წელი მოკლედ

ზამთარი: დეკემბერი-თებერვალი

• ახალი წელი და შობა (7 იანვარი): ყველაზე დიდი სეზონი საჩუქრებისთვის, ტკბილეულისთვის, რესტორნებისთვის, სილამაზის მომსახურებისა და დეკორაციებისთვის. საჩუქრების იდეებისა და ჯავშნის შეხსენებების გამოქვეყნება დეკემბრის დასაწყისში დაიწყეთ.
• სათხილამურო სეზონი გუდაურში, ბაკურიანსა და სვანეთში: მთავარი სეზონი სასტუმროებისთვის, გაქირავებისთვის, კაფეებისა და ტრანსფერისთვის.
• ვალენტინობა (14 თებერვალი): მნიშვნელოვანია რესტორნებისთვის, ყვავილებისთვის, სამკაულებისა და საჩუქრებისთვის.

გაზაფხული: მარტი-მაისი

• დედის დღე (3 მარტი) და 8 მარტი: ორი სასაჩუქრე მიზეზი ზედიზედ, მნიშვნელოვანი ყვავილებისთვის, სილამაზის სფეროსთვის, კაფეებისა და მაღაზიებისთვის.
• აღდგომა: თარიღი ყოველ წელს იცვლება, ამიტომ წინასწარ გადაამოწმეთ. იფიქრეთ ოჯახურ სუფრებზე, ცხობაზე, მორთულობასა და დღესასწაულის გარშემო დასვენების დღეებზე.
• დამოუკიდებლობის დღე (26 მაისი): ბევრისთვის გრძელი შაბათ-კვირა, მოგზაურობა და შეკრებები.
• გაზაფხულის განახლება: ახალი მენიუ, სეზონური კოლექციები, ღია ტერასების გახსნა.

ზაფხული: ივნისი-აგვისტო

• ტურისტული სეზონი: პიკური თვეები ბათუმში, შავი ზღვის სანაპიროზე და მთაში. ტურისტები მოგზაურობას წინასწარ გეგმავენ, ამიტომ გამოქვეყნება გაზაფხულზე დაიწყეთ, სასურველია ინგლისურად და რუსულადაც და არა მხოლოდ ქართულად.
• ქორწილები და ზეიმები: მნიშვნელოვანია რესტორნებისთვის, სალონებისთვის, ფლორისტებისა და ფოტოგრაფებისთვის.
• მარიამობა (28 აგვისტო): დასვენების დღე და ოჯახური შეკრებების მიზეზი.

შემოდგომა: სექტემბერი-ნოემბერი

• სასწავლო წლის დაწყება სექტემბერში: საკანცელარიო ნივთები, ტანსაცმელი, ბავშვების ვარცხნილობა, სწრაფი ოჯახური სადილები.
• რთველი: ბუნებრივი თემა მარნებისთვის, სასტუმრო სახლებისთვის, რესტორნებისა და ტურებისთვის.
• თბილისობა შემოდგომაზე: ქალაქის დღესასწაული, კარგი მიზეზი თბილისური ბიზნესისთვის.
• გიორგობა (23 ნოემბერი): დღესასწაული, რომელსაც ბევრი ოჯახი აღნიშნავს, რასაც საახალწლო მზადება მოსდევს.

ყველა თარიღის გამოყენება აუცილებელი არ არის. აირჩიეთ ის, რაც თქვენი კლიენტებისთვის მნიშვნელოვანია. ყოველი დღესასწაულისთვის პოსტების კონკრეტულ იდეებს იპოვით ჩვენს სტატიაში ქართული დღესასწაულები ბიზნესისთვის.

შეადგინეთ გეგმა ოთხ ნაბიჯად

1. განსაზღვრეთ საკუთარი სეზონები. გადახედეთ გასული წლის გაყიდვებს. რომელი თვეებია ყველაზე დატვირთული და ყველაზე მშვიდი? კაფეს შეიძლება აგვისტოში შეუმცირდეს შემოსავალი, როცა ადგილობრივები ქალაქიდან მიდიან, სასტუმრო სახლი კი ამ დროს სავსეა.
2. აირჩიეთ ექვსიდან რვამდე მთავარი მომენტი. დიდი დღესასწაულები საკუთარ თარიღებს შეუთავსეთ, მაგალითად გახსნის წლისთავს.
3. განსაზღვრეთ მიზანი თითოეული მომენტისთვის. ჯავშნები, წინასწარი შეკვეთები, საჩუქრების გაყიდვა ან უბრალოდ თავის შეხსენება მილოცვით.
4. დანიშნეთ დაწყების თარიღი. თითოეული მომენტიდან უკან დაითვალეთ და მონიშნეთ, როდის დაიწყოთ გამოქვეყნება.

რამდენი ხნით ადრე დავიწყოთ

პრაქტიკული წესი:

• მხოლოდ მილოცვა: დღესასწაულის დღეს ან წინა საღამოს.
• აქცია ან სპეციალური მენიუ: ანონსი ერთი-ორი კვირით ადრე, შემდეგ ორი-სამი შეხსენება.
• წინასწარი შეკვეთები და სასაჩუქრე ნაკრებები: ორიდან ოთხ კვირამდე ადრე, რადგან ადამიანებს გადაწყვეტისა და შეკვეთისთვის დრო სჭირდებათ.
• ტურისტული სეზონი: ერთიდან სამ თვემდე ადრე, რადგან მოგზაურები წინასწარ ჯავშნიან.

მომზადება, ანუ ფოტოები, ფასები და მარაგი, პირველ პოსტზე კიდევ უფრო ადრე დაიწყეთ.

არ დაგავიწყდეთ მშვიდი პერიოდები

სეზონური დაგეგმვა მხოლოდ პიკებს არ ეხება. მშვიდ თვეებში რეგულარული გამოქვეყნება განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია: მომდევნო დატვირთულ პერიოდამდე თვალსაჩინო უნდა დარჩეთ. ეს დრო გამოიყენეთ კულისებს მიღმა პოსტებისთვის, რჩევებისთვის და მუდმივი კლიენტებისთვის შეთავაზებებისთვის. რატომ ამართლებს სტაბილური ყოფნა, აგიხსნით ჩვენი სტატია რეგულარული პოსტების შესახებ.

დაიწყეთ ამ კვირაში

• ამობეჭდეთ მარტივი წლიური კალენდარი და მონიშნეთ თქვენი ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანი დღესასწაულები.
• დაამატეთ თქვენი დატვირთული და მშვიდი თვეები.
• აირჩიეთ ექვსიდან რვამდე მთავარი მომენტი და თითოეულისთვის მიზანი ჩაიწერეთ.
• მონიშნეთ მომზადებისა და პირველი პოსტის დაწყების თარიღები.
• ახლავე შეიტანეთ ორი უახლოესი მომენტი კონტენტ-კალენდარში.

თუ თარიღებს თავად თვალყურის დევნება არ გსურთ, SocialAI-მ უკვე იცის ქართული დღესასწაულების კალენდარი და შესაბამის პოსტებს წინასწარ ამზადებს, თქვენ კი მხოლოდ გამოქვეყნებამდე ამოწმებთ და ასწორებთ.