აქციები და ფასდაკლებები, რომლებიც მოგებას არ გიჭამთ

პოსტი 30 პროცენტიანი ფასდაკლებით თითქმის ყოველთვის იპყრობს ყურადღებას. პრობლემები მერე იწყება: ასეთ გაყიდვებზე მარჟა მცირეა, მუდმივი მომხმარებლები, რომლებიც სრულ ფასსაც გადაიხდიდნენ, მაინც ფასდაკლებას იღებენ, ადამიანები კი შემდეგი ფასდაკლების ლოდინს ეჩვევიან.

მიუხედავად ამისა, აქციები სოციალურ ქსელში ძლიერი ინსტრუმენტი შეიძლება იყოს. საიდუმლო ისაა, რომ შეთავაზებები ისე მოიფიქროთ, რომ ახალი ადამიანები მოიყვანოს ან ცარიელი საათები შეავსოს, და არ გასცეთ მოგება, რომელსაც ისედაც მიიღებდით.

ჯერ დაითვალეთ

სანამ აქციას გამოაცხადებთ, ხუთი წუთი კალკულატორთან გაატარეთ.

• რა გიჯდებათ პროდუქტი ან მომსახურება, ინგრედიენტების, მასალების, თანამშრომლების დროისა და შეფუთვის ჩათვლით?
• რამდენია მოგება სრულ ფასად გაყიდვისას და რა რჩება ფასდაკლების შემდეგ?
• რამდენი დამატებითი გაყიდვა დაგჭირდებათ, რომ უბრალოდ იგივე თანხა გამოიმუშაოთ?

პირობითი მაგალითი: ყავა 6 ლარი ღირს, თვითღირებულება კი 2 ლარია, ანუ 4 ლარს გამოიმუშავებთ. 30 პროცენტიანი ფასდაკლებით ის 4,20 ლარი ღირს და 2,20 ლარს გამოიმუშავებთ. ახლა იმავე თანხისთვის თითქმის ორჯერ მეტი ყავის გაყიდვა გჭირდებათ. ზოგჯერ ეს ღირს, ხშირად კი არა.

დაამატეთ ღირებულება ფასის დაკლების ნაცვლად

მომხმარებლები „მეტის მიღებაზე“ ხშირად ისევე რეაგირებენ, როგორც „ნაკლების გადახდაზე“, დამატებები კი ჩვეულებრივ ფასის დაკლებაზე იაფი ჯდება.

• ნაკრებები: ყავა და კრუასანი ერთ ფასად; თმის შეჭრა და მოვლა ფიქსირებულ ფასად.
• პატარა საჩუქრები: დესერტი ორი ადამიანის ვახშამთან, სიახლის ნიმუში ნებისმიერ შენაძენთან.
• გაუმჯობესება: დიდი ზომა იმავე ფასად, გვიანი გაწერა სასტუმრო სახლში.
• მეორე პროდუქტი ფასდაკლებით: ეს საშუალო ჩეკსაც ზრდის.

შეავსეთ აქციებით მშვიდი საათები

საუკეთესო ფასდაკლება ისაა, რომელიც მომხმარებლებს მაშინ მოიყვანს, როცა სხვა შემთხვევაში ცარიელი იქნებოდით. დახედეთ თქვენს კვირას და იპოვეთ მშვიდი მონაკვეთები.

• კაფეს შეუძლია ლანჩის კომბო მხოლოდ სამუშაო დღეებში, 12:00-დან 15:00-მდე შესთავაზოს.
• სალონს შეუძლია სამშაბათისა და ოთხშაბათის დილისთვის ფასი შეამციროს.
• ქუთაისის სასტუმროს შეუძლია სეზონის გარეთ კვირის შუა დღეებში ცხოვრება შესთავაზოს.

ასე თქვენ ყიდით თავისუფალ რესურსს, რომელიც სხვაგვარად დაიკარგებოდა, და არ აკლებთ ფასს ყველაზე დატვირთულ საათებს.

ახლებს მოზიდვა, მუდმივებს ჯილდო

სხვადასხვა ადამიანს სხვადასხვა შეთავაზება სჭირდება.

• ახალი მომხმარებლებისთვის: პირველი ვიზიტის შეთავაზება, Instagram-ის კოდური სიტყვა ან მეზობელ ბიზნესთან ერთობლივი აქცია.
• მუდმივებისთვის: მარტივი ლოიალობის ბარათი (ყოველი მეექვსე ყავა უფასოდ), სიახლეებზე ადრეული წვდომა, საჩუქარი დაბადების დღეზე.

ლოიალობის დაჯილდოება ჩვეულებრივ საყოველთაო ფასდაკლებებზე იაფი ჯდება და მომხმარებლები გრძნობენ, რომ აფასებთ და არა მხოლოდ ფასდაკლებით იზიდავთ. დაბრუნებაზე მეტი წაიკითხეთ გზამკვლევში, როგორ ვაქციოთ გამომწერები მომხმარებლებად.

მკაფიო პირობები და შეზღუდვები

ბუნდოვანი შეთავაზებები სალაროსთან დაბნეულობასა და კამათს იწვევს. აქციის ყოველ პოსტში მიუთითეთ:

• ზუსტად რა შედის.
• თარიღები და დრო, მკაფიო დასასრულით.
• შეზღუდვები: ერთი ადამიანზე, მარაგის ამოწურვამდე, მხოლოდ ერთ ფილიალში.
• ჯამდება თუ არა სხვა შეთავაზებებთან.

ბიზნეს-ლანჩი ჩვენთან: წვნიანი, ცხელი კერძი და ლიმონათი 19 ლარად. ორშაბათიდან პარასკევის ჩათვლით, 12:00-დან 15:00-მდე, 30 ნოემბრამდე. მხოლოდ დარბაზში.

დარწმუნდით, რომ პოსტის გამოქვეყნებამდე ყველა თანამშრომელმა იცის პირობები.

დაგეგმეთ ქართული დღესასწაულების გარშემო

შემთხვევითი ფასდაკლებების ნაცვლად, შეთავაზებები დაუკავშირეთ მომენტებს, როცა ადამიანები ისედაც გეგმავენ ხარჯვას: ახალი წელი და შობა, ვალენტინობა, დედის დღე 3 მარტს, აღდგომა, სასწავლო წლის დაწყება, ტურისტული სეზონი. სასაჩუქრე ნაკრებები, წინასწარი შეკვეთები და სადღესასწაულო მენიუ ხშირად სრულ ფასად იყიდება, რადგან რეალურ საჭიროებას აგვარებს. გამოაცხადეთ წინასწარ, ერთი-ორი კვირით ადრე, რომ ადამიანებმა დაგეგმვა მოასწრონ. ასევე ნახეთ გზამკვლევი ტურისტებისთვის მარკეტინგზე მაღალ სეზონში.

დაიწყეთ ამ კვირაში

1. დაითვალეთ რეალური მოგება სამი ყველაზე პოპულარული პროდუქტის გაყიდვაზე.
2. იპოვეთ კვირის ორი ყველაზე მშვიდი დროის მონაკვეთი.
3. ერთ-ერთი მათგანისთვის მოიფიქრეთ ღირებულებაზე დაფუძნებული შეთავაზება (ნაკრები, საჩუქარი ან გაუმჯობესება) მკაფიო პირობებით.
4. გამოაქვეყნეთ დასრულების თარიღით და დაითვალეთ, რამდენმა მომხმარებელმა ისარგებლა.

წინასწარ დაგეგმილი აქციების კალენდრის დაცვა ბოლო წუთის ფასდაკლებებზე გაცილებით მარტივია. თუ გსურთ, რომ აქციების პოსტები ყოველი დღესასწაულისთვის წინასწარ მზადდებოდეს, SocialAI-მ უკვე იცის ქართული დღესასწაულების კალენდარი და ყოველ პოსტს გამოქვეყნებამდე 48 საათით ადრე გაჩვენებთ პანელში, ასე რომ შეთავაზების შესწორებას მოასწრებთ.