პროდუქტის სადემონსტრაციო ვიდეო, რომელიც ყიდის
ფოტო აჩვენებს, როგორ გამოიყურება პროდუქტი, დემონსტრაცია კი აჩვენებს, რატომ უნდა იყიდონ. მარტივი სტრუქტურა, კადრების სია და მაგალითები.
ჩვეულებრივ მაღაზიაში მყიდველს შეუძლია პროდუქტი ხელში აიღოს, წონა იგრძნოს, გახსნას, მოიზომოს. ონლაინ ეს შეუძლებელია და სწორედ ამიტომ ხშირად ადამიანები პოსტს ლაიქს ანიჭებენ, მაგრამ არ ყიდულობენ. მოკლე სადემონსტრაციო ვიდეო ამ ხარვეზს ავსებს: აჩვენებს იმას, რასაც ფოტო ვერ აჩვენებს, კერძოდ ზომას, ტექსტურას, როგორ მუშაობს და როგორ გამოიყურება რეალურად.
სტუდია არ გჭირდებათ. საჭიროა მკაფიო სტრუქტურა, კარგი სინათლე და გულწრფელობა. აი, როგორ გადავიღოთ დემონსტრაციები, რომლებიც კითხვებს პასუხობს და ადამიანებს თქვენთან მოწერისკენ უბიძგებს.
რა კითხვებს უნდა პასუხობდეს ვიდეო
გადაღებამდე ჩამოწერეთ კითხვები, რომლებსაც კლიენტები პროდუქტზე ყველაზე ხშირად სვამენ. ნივთების უმეტესობისთვის ესენია:
- რეალურად რა ზომისაა?
- რისგან არის დამზადებული და როგორია შეხებით?
- როგორ მუშაობს ან როგორ გამოვიყენო?
- როგორ გამოიყურება რეალურად: ადამიანზე, გამოყენებისას ან ინტერიერში?
- რა ღირს და როგორ შევიძინო?
კარგი დემონსტრაცია ამ კითხვებიდან სამს-ოთხს 40 წამზე ნაკლებ დროში პასუხობს. კითხვების საუკეთესო წყარო თქვენი პირადი შეტყობინებებია: თუ ხუთმა ადამიანმა იკითხა, ეტევა თუ არა ჩანთაში ლეპტოპი, ვიდეოში ლეპტოპი ჩანთაში უნდა ჩადოთ.
მარტივი სტრუქტურა, რომელიც მუშაობს
- დასაწყისი (1-3 წამი): პროდუქტი მოქმედებაში ან მისი საუკეთესო თვისება. ტექსტი, მაგალითად 15-დიუმიანი ლეპტოპი ეტევა და მაინც იკეტება.
- აჩვენეთ (5-15 წამი): მასალის, დეტალების ახლო ხედები, ზომა ხელთან ან ნაცნობ ნივთთან შედარებით.
- გამოიყენეთ (5-15 წამი): გახსენით, ჩაიცვით, ჩაასხით, ჩართეთ, დაკეცეთ, იმის მიხედვით, რას აკეთებს პროდუქტი.
- შედეგი (3-5 წამი): მზა იმიჯი, სრული კომპლექტი, გაშლილი სუფრა.
- შემდეგი ნაბიჯი (2-3 წამი): ფასი ლარში და როგორ იყიდონ, მაგალითად 45 ლარი, შესაკვეთად მოგვწერეთ.
კადრების სია, რომელსაც გაიმეორებთ
ყოველი პროდუქტისთვის ეს კადრები გადაიღეთ, მონტაჟისას კი საუკეთესოები აირჩიეთ:
- პროდუქტი ცალკე, სუფთა ზედაპირზე, ნელა ტრიალებს.
- ტექსტურის ძალიან ახლო ხედი: ქსოვილის ქსოვა, ხის ფაქტურა, კერამიკის ჭიქური.
- პროდუქტი ხელში, მასშტაბის საჩვენებლად.
- პროდუქტს ხსნიან, შლიან ან რთავენ.
- პროდუქტი გამოყენებისას, ადამიანზე ან რეალურ გარემოში.
- დეტალები, რომლებიც ფოტოზე არ ჩანს: დამალული ჯიბე, რეგულირებადი თასმა, სხვა ფერი შიგნით.
გადაღების საფუძვლები, სინათლე და სტაბილურობა, აღწერილია სტატიაში როგორ გადავიღოთ კარგი მოკლე ვიდეო ტელეფონით.
მაგალითები ადგილობრივი ბიზნესისთვის
- კერამიკის სახელოსნო თბილისში: დაუკაკუნეთ ფინჯანს, რომ სიმტკიცე აჩვენოთ, ჩაასხით ცხელი ჩაი, აჩვენეთ ხელნაკეთობის კვალი ძირზე. ტექსტი: თითოეული ოდნავ განსხვავებულია.
- ტანსაცმლის ბუტიკი: ერთი და იგივე კაბა საკიდზე, შემდეგ მიმავალ ადამიანზე, შემდეგ მოძრავი ქსოვილის ახლო ხედი. მიუთითეთ ხელმისაწვდომი ზომები.
- ღვინის მაღაზია: აჩვენეთ ეტიკეტი, დღის შუქზე ღვინო ბოკალში ჩაასხით, რომ ფერი გამოჩნდეს, დაასახელეთ რეგიონი. ალკოჰოლზე პასუხისმგებლობით ისაუბრეთ და რეკლამის წესები დაიცავით.
- ტელეფონის აქსესუარების მაღაზია: ვარდნა უსაფრთხო სიმაღლიდან რბილ ზედაპირზე, უსადენო დატენვა ქეისიდან, ღილაკებზე დაჭერა.
- საცხობი: ახალი პური მიკროფონთან ახლოს გატეხეთ, რომ მაყურებელმა ქერქის ხრაშუნი გაიგოს.
გულწრფელობა იდეალურობაზე უკეთ ყიდის
- აჩვენეთ რეალური ფერი. მოერიდეთ ძლიერ ფილტრებს, რის გამოც ნივთი სხვანაირად გამოიყურება, ვიდრე მიღებისას.
- აჩვენეთ რეალური ზომა. ზომით იმედგაცრუება დაბრუნების ერთ-ერთი ყველაზე ხშირი მიზეზია.
- ახსენეთ შეზღუდვები, თუ ისინი მნიშვნელოვანია: მხოლოდ ხელით რეცხვა, არ არის განკუთვნილი ჭურჭლის სარეცხი მანქანისთვის.
- ნუ გააკეთებთ განცხადებებს, რომლებსაც ვერ დაადასტურებთ, მაგალითად ჯანმრთელობისთვის სარგებელზე ან გარანტირებულ შედეგებზე.
კლიენტი, რომელმაც ზუსტად ის მიიღო, რაც ვიდეოში ნახა, სავარაუდოდ, ისევ იყიდის და სხვებსაც გირჩევთ.
შეუხამეთ დემონსტრაციები კარგ ფოტოებს
ვიდეო და ფოტო ერთად მუშაობს. სადემონსტრაციო Reels ყურადღებას იპყრობს, ფიდსა და კატალოგში პროდუქტის მკაფიო ფოტოები კი შედარებასა და გადაწყვეტილების მიღებაში ეხმარება. თუ თქვენი პროდუქტის ფოტოები გადატვირთულ მაგიდაზეა გადაღებული, უფასო AI ინსტრუმენტი პროდუქტის ფოტოებისთვის ტელეფონის სურათს სუფთა სტუდიურ ფოტოდ აქცევს. თუ რეგულარული გამოქვეყნება გიჭირთ, SocialAI-ის მსგავს სერვისს შეუძლია ეს ფოტოები დაგეგმილ პოსტებად აქციოს, სანამ თქვენ დემონსტრაციებს იღებთ.
დაიწყეთ ამ კვირაში
- აიღეთ ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი და ჩამოწერეთ სამი კითხვა, რომელსაც კლიენტები ყველაზე ხშირად სვამენ.
- სიიდან ექვსივე კადრი ფანჯარასთან გადაიღეთ.
- ხუთნაწილიანი სტრუქტურით 20-40 წამიანი დემონსტრაცია დაამონტაჟეთ.
- დაასრულეთ ფასით და ყიდვის ერთი მკაფიო გზით, შემდეგ კი ყველა შეტყობინებას სწრაფად უპასუხეთ.
ბესტსელერის ერთი გულწრფელი დემონსტრაცია ხშირად გაყიდვებისთვის უფრო მეტს აკეთებს, ვიდრე ათი ლამაზი ფოტო, და როცა რიგს აითვისებთ, ყოველი ახალი პროდუქტის გადაღებას რამდენიმე წუთი დასჭირდება.
